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2014年注册咨询工程师教材咨询方法与实务精讲2

网络培网http://www.wlpxw.net  2014-02-17 14:35 来源:未知

     摘要:为了帮助考生在复习阶段系统重点的复习2014年咨询工程师考试科目,中大网校小编特编辑汇总了2014年咨询工程师教材《现代咨询方法与实务》辅导资料,希望对您参加2014年咨询工程师
 

2014年注册咨询工程师教材咨询方法与实务精讲2

(二)竞争战略:确定开发哪些产品、进入哪些市场,如何与竞争者有效竞争。

1、成本领先战略:企业通过扩大规模,最大限度降低成本,成为行业中成本领先者。

2、差别化战略:企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务,以满足客户的不同需求,从而形成竞争力。包括:质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。

3、重点集中战略:企业把经营重点放在特定目标市场上,为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务

三种基本战略的优势和劣势:

成本领先战略 优势:对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍。劣势:技术进步使经验曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求。

差别化战略 优势:品牌具有忠诚度,提高了买者对自己的依赖性,可减少替代品的威胁。

劣势:进入成熟期后受到模仿的威胁.

重点集中战略 优势:建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反映,能在其所集中的市场中发挥自己的能力.

劣势:技术变革和顾客需求的变化带来威胁,导致失去顾客;成本相对要高.

(三)职能战略:研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织,为企业总体战略服务的问题,包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。

第二节 产品生命周期

一、产品生命周期:一种产品从发明到推广、应用、普及、衰退的过程。投资应分析产品的市场发展前景。

二、特导入期:产品逐步被市场认同和接受,行业开始形成并初具规模。需付出极大的代价培育市场,完善产品。企业可能会在行业中树立先入优势。

2、成长期:产品市场需求急剧膨胀,行业内企业数量迅速增加,行业在经济结构中地位提高,产品质量提高,成本下降。此时是进入该行业的理想时机。

3、成熟期:产品定型,技术成熟,成本下降,利润水平高。需求逐渐满足,行业增长速度减慢,市场竞争激烈,企业进入门槛高。除非有强大资金和技术实力,难以成功。

 

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