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2014年中级经济师考试《商业专业》知识点:代理业务的运作_

网络培网http://www.wlpxw.net  2014-02-20 10:24 来源:中华会计网校

     摘要:2014年经济师考试复习备考已经开始,网校特整理了经济师考试相关资料,希望本文能够帮助您全方位了解2014年的经济师考试,预祝您取得好成绩! 三、代理业务的运作 (一)代理制形
 

2014年经济师考试复习备考已经开始,网校特整理了经济师考试相关资料,希望本文能够帮助您全方位了解2014年的经济师考试,预祝您取得好成绩!

三、代理业务的运作

(一)代理制形成的条件

并不是所有代理行为都是代理制,需要满足3个条件:

1.代理关系不是临时的,而是长期稳定的。

2.代理关系不是口头的委托,道义上的信任,而是建立在契约关系上的委托关系。

3.委托人与代理人的代理关系以特定的业务为内容,在授权范围内确定双方的权利、责任和义务,双方共同遵守。

(二)代理制的产生

一般认为代理制最初形成于19世纪初的美国。18世纪英国产业革命后,美国成了主要的原材料产地,主要以棉花和谷物贸易为主。为了规避风险,逐渐形成了这样一个贸易代理商群体。后来逐渐发展到所有领域。

(三)代理制的方式(重点)

主要有两种方式:代理权代理和佣金代理。

1.代理权代理

(1)概念:是指生产企业授予商品流通企业销售代理权,商品流通企业被生产企业选定为某一地区的商品销售代理商,双方商定每年确定一定的代理量,根据代理商的需要分批发货,生产企业确定商品出厂价和市场销售价格的最高限价,代理商实行买断经营,必须承担市场变化的风险。

(2)形式:一是“特许经营权专卖店”,只卖委托人的产品,而委托人一个地区可以选择多家代理商;二是“一般代理”,代理商可以销售很多委托人产品,委托人也可以选择多家代理商;三是“独家代理”。委托人只能通过在这家代理商在该区域内销售。

(3)适用范围:一般而言,大型商品流通企业适宜采用代理权代理;名牌商品和供不应求的商品适宜采用代理权代理。

2.佣金代理

(1)概念:佣金代理是指商品流通企业充当市场中介人,按照生产企业指定的价格推销商品,按照销售额的多少提取佣金或代理费,商品在售出以前所有权属于生产企业,代理商不需要投入流转资金,不承担市场风险。

(2)佣金代理的形式。主要有两种形式:一是总代理,这种情况一般出现在代理商和生产企业同属于一家企业集团,生产企业只同一家代理商发生关系,总代理有权设立分代理商。二是一般代理,在一个新产品尚未被市场普遍接受,或者是当产品供过于求,同一产品市场竞争比较激烈时,生产企业为了让代理商放心和占有较多的市场份额,通常采用一般的佣金代理方式。

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